【好展會網  建筑裝飾專題】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 剛剛過去的金融危機對中國家電出口和內銷均帶來了不同程度的影響，隨著&ldquo;家電下鄉&rdquo;、&ldquo;以舊換新&rdquo;和&ldquo;節能惠民&rdquo;三大政策的實施，我國家電市場不僅維持了穩健的成長，同時在擴大農村家電消費，推動行業轉型升級方面也取得了長足的進步，展現出強大的發展活力。中國家電博覽會的順利招展或許可以從一個側面印證這一點。<br /> 由中國家用電器協會、中國電子視像行業協會和中國電子音響工業協會共同舉辦的中國家電博覽會將于2011年3月在上海舉行。據承辦方北京協聯信息科技公司介紹，博覽會的招展工作已經啟動，目前已有海爾、美的、格力、西門子等眾多國內外家電企業報名參展，且展位面積和展會規模都較以往有較大突破。<br /> 北京協聯信息科技公司作為中國家電協會全資下屬單位，曾成功舉辦過多屆中國家電博覽會（原名中國國際家電展），對于本次博覽會的進展情況，中國家電網特對公司總經理呂盛華、展覽部部長劉秀麗進行了專訪。</p> <p>優勢盡顯 家博會展位預定率高<br /> 中國家電博覽會自今年4月啟動招展工作以來，已經收過國內外眾多家電品牌的參展申請，且因為視像協會和音響協會的加入，展會也受到了黑電企業和影音企業的重視，招展工作進展順利。<br /> 中國家電網：在家電行業整體向好的背景下，中國家電博覽會-上海2011的招展工作業已正式啟動。目前招展工作進行的如何？都有哪些企業報名？ <br /> 呂盛華：目前招展工作進展得非常順利，自今年六月中旬啟動以來，不到一個月，我們已經收到國內外數十個知名品牌的參展申請。目前第一階段的招展工作主要面向大型企業，截止目前包括海爾、美的、格力、西門子、博世、大金、惠而浦、海信、美菱、星星、澳柯瑪、新飛、萊克、九陽等電子電器企業，方太、帥康、老板等廚衛電器企業，上海日立、恩布拉科、東明機電等零配件企業，皇明、太陽雨、四季沐歌等太陽能企業都已報名參展。<br /> 可以看出，大企業的參展熱情還是很高的，對我們的展會也非常認可。另外，他們做市場計劃相對會早一些。大概9月份之后，就是中小型企業報名參展的高峰了，陸續還會有數百家企業確定參展。<br /> 中國家電網：國內外的家電展會很多，這么短時間就吸引這么多知名品牌參展，中國家電博覽會的優勢在哪里？<br /> 呂盛華：優勢很多，但主要表現在三個方面。<br /> 第一就是媒體的高度關注。中國家電博覽會是一個大型的行業盛宴，自然也是媒體關注的焦點。我們計劃邀請150家以上的海內外主流媒體來報道明年的展會和參展品牌。這對企業也很重要，在展會上推廣品牌能收到很明顯的效果。媒體多，報道就多，品牌的知名度就容易上來，這是企業自己花錢做宣傳所不能比的。<br /> 第二個方面，是專業觀眾多。家博會上既有老客戶，也有新客戶，對企業而言，這是不可多得的資源。我們與國外一些機構合作，將邀請國內外近20000名專業采購商參加展會，有足夠多的專業觀眾到場將提高參展商的實際參展效果，這的確很有吸引力的。<br /> 還有一個方面是同步舉行的各類論壇活動，有行業指導性和技術前瞻性。企業參展、專業觀眾觀展，也是為了了解最新的行業趨勢和技術潮流，通過展會期間舉行的一系列配套活動，我們能很好滿足這些企業和觀眾的需求。每一屆家博會，都會有很多企業安排專門人員參加這些交流活動。<br /> 中國家電網：相比往屆展會，今年報名的企業在參展需求方面都有哪些變化？如何看待這種需求變化？<br /> 劉秀麗：跟往屆相比，參展企業的需求變化還是非常明顯的。<br /> 首先就是展位大小上的變化。很多企業的參展面積都要求在200平米以上，甚至有的達到了400平米，很多往屆申請幾十平米展位的企業今年的展位擴大到了100平米以上，原來100多平米的這次則要到了200平米以上，這確實超乎我們的意料。目前，我們展會的展位預定面積已接近50%，而一些較好的位置基本都被預定一空。<br /> 第二個就是企業在參展重視程度上的變化。以往的中國家電博覽會白色家電偏多，所以一些黑白電產品兼有的家電集團僅安排白電公司來參展，隨著我們本屆展會產品的擴容，增加了黑電、影音、太陽能等產品的參展比例，也吸引了這部分企業的報名參展，像海信、TCL、長虹等公司都是由集團牽頭組織展會的籌備，帶來黑白電全線產品參展。<br /> 呂盛華：本屆展會體現的這些變化一方面是因為我們展會定位的調整，這次展會我們聯合了視像協會和音響協會，這兩個專業協會的加盟讓我們的博覽會平臺更具廣泛性，適合黑電、白電企業共同來參展。<br /> 但另一方面，更多的則是市場因素的驅動。由于展會的組織單位、定位的調整，中國家電博覽會的舉辦時間由原來的2010年延期到2011，而在與上屆展會間隔的這三年期間，企業產品、渠道格局、消費理念等也發生了許多變化，企業需要一個能起到行業風向標作用的大型專業展覽彰顯自身積極變化的一面。 <br /> 家博會助企業事半功倍<br /> 展覽會作為短期行業盛宴，可以集聚焦點關注，參展企業可以向自己的老客戶，新客戶展示自己的產品與實力，加深客戶對本企業的信任度，家博會更具這樣的實力，對企業宣傳可謂事半功倍。<br /> 中國家電網：參加這樣大型的家電博覽會，對展示企業實力和提升品牌形象的作用非常明顯，但對于行業毛利率整體偏低的中國家電企業而言，這無疑又是一大筆費用支出，如何看待兩者之間的矛盾？您對家電企業又有哪些建議？<br /> 呂盛華：其實市場費用對于企業說來是必須的開支，為了節約成本而放棄很多市場活動顯然不是明智之舉，展會影響也是展示企業品牌和實力的一個有效的平臺，但目前家電行業展會眾多，展會水平良莠不齊，如果都去參加，費用支出太多，收效也不明顯。我們的建議是，企業在選擇展會時，應從主辦方、展覽面積、參展商和觀眾情況等指標進行綜合比較，選擇參加那些有影響力的、真正適合自己的展會。<br /> 中國家電博覽會是國際性的展覽平臺，也是全產業鏈的展覽平臺，在輻射力度、影響力等方面很有優勢。<br /> 中國家電網：對每一屆展會而言，專業觀眾的地位都非常重要，這也是衡量展會質量的一個重要指標。2011年家博會將如何開展觀眾邀請？如何保證專業觀眾的數量和質量？<br /> 劉秀麗：我們觀眾的組織工作與招展工作已經同步啟動了。觀眾的質量和數量決定了一個展會的成敗，我們非常重視觀眾的組織工作。經過多年的積累，我們手頭有超過20萬條專業觀眾的有效數據，我們現在要做的就是通過與專業展會觀眾邀請公司合作，把數據轉化成實際到場的數量，目前展會信息已經通過郵件、郵寄、傳真及電話邀請多種方式傳遞到了觀眾那里。同時，我們還跟眾多國際的商協會、展會機構達成合作，他們組織當地的貿易人士來參觀展會。我們對觀眾提供了交通、住宿及旅游等一系列安排方便他們到場參觀，對于重要的專業觀眾，我們還將提供免費的接待服務。<br /> 中國家電網：招展工作對大型家電企業有哪些優惠政策？主辦方都開展了哪些工作？<br /> 劉秀麗：我們對大企業參展確實給了很大的優惠，展位面積越大，每平米單價就越低，往屆老客戶可以享受5%的折扣，提前交款的還另有10%的折扣，各種折扣都加起來，參展企業可以省下很多的展位成本，我們希望他們能把更多的費用投入到展臺裝修和展期的活動組織上以提升自身品牌形象。除了費用上的直接優惠，我們還給面積200平米以上的企業提供在展會期間做新品發布會的機會，我們將在發布場地、媒體邀請和專家邀請以及發布會策劃上提供大力支持。</p> <p>&nbsp;</p>
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