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經營策略與時俱進的"變" 中針會助力企業拓展新渠道
一個展會若想一直立足于行業,關鍵在于創新,而創新的 關鍵則在于"變"。即將在今年3月份召開的第94屆中國針棉織品交易會(以下簡稱“中針會”)的主題被定為"裂變",主辦方希望通過展會傳達出中國家紡行 業不斷發展的關鍵在于創造,實則就是"變",不僅是外在表現形式的變,更是內在"文化"及經營策略與時俱進的"變"。 為了迎合此次中針會的主題,許多參展的家紡企業都在品牌經營策略上進行了調整,希望通過參展,能使企業在招商加盟、拓展銷售渠道上有新的突破。
展會打開內銷市場
如今,國內市場強大的購買力吸引了許多外貿家紡企業轉戰內銷市場,但這條轉型之路卻并不好走。 66℃浪漫家紡公司展會負責人告訴記者:"66℃浪漫家紡品牌成立的時間不長,一切都是從零開始,從渠道和企業知名度方面都不能與國內企業抗衡。"因此, 為了能夠在內銷市場上開辟一片天地,66℃浪漫家紡選擇參加中針會來開啟內銷市場的大門。"為了增加品牌的知名度,拓寬銷售渠道,我們將準備參加今年3月 份在上海舉辦的中針會。中針會是家紡行業內的專業展會,其專業性和巨大的影響力在行業內是獨一無二的。在展會上,我們能夠更多的接觸到專業的國內客商與買家,這為我們開展內銷業務提供了機會,而且前來參展的企業都是行業內的知名品牌,與這些企業同臺亮相,能夠使我們看到自身發展的不足之處,這對我們以后的 發展具有重要的推動作用。"
與66℃浪漫家紡一樣,上海縵狄·雅藍家紡也希望通過參加中針會開拓內銷渠道。縵狄·雅藍總經理許毓嚴對記者說:"我們是一家外貿型企業,之所以準備參加3月份的中針會,意在向國內市場轉型,我們擁有原創設計,產品獨特、質量過硬,對進軍國內市場很有信心。"
據了解,縵狄·雅藍家紡在本屆中針會上將展示許多新產品,除了傳統的印花、提花、真絲產品,還將推 出有機彩棉產品,這種面料產品非常環保、健康。"縵狄·雅藍立足于高端家紡產品,在強調產品原創性的同時,將國際上的流行設計融入到產品的設計及研發上 面,讓消費者在國內也能切身感受到來自國際領域的高端生活用品,真正提高生活質量。" 許毓嚴說道。
品牌合作共謀發展
去年,馨亭·喬德家紡合資公司成立,這兩個家紡品牌都曾經多次參加中針會,今年,馨亭·喬德家紡將以聯手的形式重新回歸中針會,并將此次回歸當做一個新的開始,最大程度地提高品牌的知名度和影響力。
江蘇喬德·弗萊德科技總經理杭衛平表示,"家紡合資公司的模式,可以最大限度整合雙方的優勢資源,將企業運營系統化零為整,實現企業效益的最大化,使雙方的渠道得以合并、互補,并向采購產業鏈的前端滲透,掌握供應鏈體系更多的優勢資源,直接降低生產成 本。此外,渠道合并與互補也將使企業占據更全面的銷售通路,深入更廣泛的消費群體,以銷量增長撬動企業整體利潤的上升,這也意味著合資公司將有充足實力打 造更高性價比的產品,拉動產品價格符合居民的消費能力,以此贏得持續的競爭力。"
毫無疑問,合資的方式成功給雙方帶來了無限的商機,以及更國際化的視野和宏大的規模,全面提升了兩大品牌的核心競爭力,博得更多消費者的青睞,同時也將推動整個中國家紡業整合提升與多品牌布局的進程。
此次馨亭·喬德家紡將中針會作為合作后共同亮相的平臺,主要是看中了中針會的巨大行業影響力。經過多年的發展,中針會已經變為一個品牌展會,其專業性和多元化能夠幫助企業拓展渠道,獲得更多的商機。
(好展會網 )