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2013第14屆美博會(huì):注重觀眾數(shù)量更注重觀眾質(zhì)量

時(shí)間:2012-10-10   

好展會(huì)網(wǎng)  美發(fā)專題
來自2013國際美博會(huì)消息:
2013國際美容美體健美大會(huì)日前在北京工作駐地召開大會(huì)組委會(huì)全體會(huì)議,會(huì)議總結(jié)了過去的時(shí)間里各項(xiàng)籌備工作成績與不足,并對(duì)下階段各項(xiàng)籌備工作進(jìn)行了整體部署。
談到專業(yè)觀眾的問題,大會(huì)指出:展會(huì)成功的主要標(biāo)志是專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量及成交量,這也是展會(huì)效果能否最佳的具體表現(xiàn)。一般來講,專業(yè)高規(guī)格展會(huì)的參展商,在渠道經(jīng)營方面具有更高的要求,所以展會(huì)首要邀請(qǐng)的專業(yè)觀眾就是渠道經(jīng)銷商、代理商、國際貿(mào)易商、運(yùn)營商、采購商等。與此同時(shí),在強(qiáng)大的市場(chǎng)面前,參展商同樣希望見到企事業(yè)團(tuán)體及相對(duì)應(yīng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家等業(yè)內(nèi)重要的單位或個(gè)人。所以說,對(duì)專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)必須具有針對(duì)性。
近些年來,在中國各個(gè)城市召開的展會(huì)不可勝數(shù),但是真正使廣大參展商滿意的展會(huì)卻少之又少,這主要是因?yàn)闀?huì)議組織單位對(duì)參觀商的邀請(qǐng)工作力度不夠,更多的單位根本沒有客服部門,只是把對(duì)專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)工作當(dāng)成業(yè)務(wù)招商的一種附帶。如上種種情況都是展會(huì)效果較差的主要原因。事實(shí)上,對(duì)專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)工作是一個(gè)非常嚴(yán)肅而又非常復(fù)雜的工作,也可能做了大量的工作卻收效甚微。這主要是因?yàn)閷I(yè)觀眾作為商業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)或行業(yè)發(fā)展的重要力量,這些人日常極為繁忙,如果耗費(fèi)時(shí)間、金錢和精力去參觀一個(gè)既找不到產(chǎn)品又見不到朋友的垃圾展會(huì),就會(huì)給自己造成巨大損失。所以說,組織單位一定要下苦功夫讓專業(yè)觀眾在參會(huì)之前盡量多的了解展會(huì)的詳細(xì)情況,包括展會(huì)規(guī)模、展會(huì)規(guī)格、展商數(shù)量、展商來源、服務(wù)方式等,要求實(shí)事求是的匯報(bào),決不允許有任何欺騙的手段。只有這樣,才能夠吸引真正的專業(yè)觀眾如期參加會(huì)議。所以說,在展會(huì)籌備過程中,對(duì)參觀商的邀請(qǐng)工作所做的努力應(yīng)占整個(gè)展會(huì)籌備工作的70%以上。
很多展會(huì)在召開期間都無法使參展商達(dá)到滿意,到會(huì)觀眾少之又少,但是會(huì)議組織部門卻說盡管觀眾很少,可是觀眾的質(zhì)量卻很高,言下之意就是到會(huì)的觀眾大多都是專業(yè)觀眾。且不說這種說法真假與否,就這種論調(diào)就是極其錯(cuò)誤的。因?yàn)閷I(yè)觀眾的數(shù)量直接影響到參展商成交機(jī)會(huì)的多少與宣傳效果的優(yōu)劣,如果用這樣的理由去解釋展會(huì)效果較差的原因,未免有欺騙搪塞之嫌。世博威國際展覽(北京)有限公司堅(jiān)決要把各項(xiàng)工作做扎實(shí),不僅要保證專業(yè)觀眾的質(zhì)量,同樣要保證專業(yè)觀眾的數(shù)量,只有這樣,我們才能贏得更多的朋友,取得廣大參展商和廣大專業(yè)觀眾逐年的支持和幫助。

 

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