RA改裝論壇：牛B產(chǎn)品為嘛賣出傻B價(jià)？
很多知名的改裝企業(yè)經(jīng)常會(huì)和我討論如何打造和提升品牌，其實(shí)除了品質(zhì)、傳播、服務(wù)、文化等操作層面的內(nèi)容以外，我很難再說(shuō)出更多的東西，自從看到以下這幾張店頭圖片后，我頓悟！

能把店面花這樣的心思去設(shè)計(jì)，表面上看是用創(chuàng)意吸引眼球，但其內(nèi)因只有一條：對(duì)自已品牌的尊重。因?yàn)橛辛俗鹬?，才?huì)用心維護(hù)，才會(huì)精益求精。品牌做的好很大程度上是源于對(duì)自己品牌的尊重，高度注重產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、顧客滿意度，只有把品牌象神一樣的尊重，才能贏得別人神一樣的追捧。
有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，我們就可以解讀一下汽車改裝市場(chǎng)的幾個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題了：

一、關(guān)于價(jià)格
在沒(méi)有最便宜，只有更便宜的時(shí)代，如果把精力專注在打價(jià)格戰(zhàn)上，最后的結(jié)果是產(chǎn)品只能淪為地?cái)傌?。非?zhàn)略性的降價(jià)是把雙刃劍，割傷自已的同時(shí)也割傷老客戶。知名的高端品牌永遠(yuǎn)是通過(guò)升級(jí)換代保住價(jià)格地位.
尊重你的品牌、相信你的品質(zhì)，就不要血拼價(jià)格，因?yàn)槟闶窃谀闷放瀑H值的代價(jià)在拼一個(gè)短期的市場(chǎng)，而且你還不賺錢。
 
RA點(diǎn)評(píng)：號(hào)稱牛B的產(chǎn)品賣出傻B的價(jià),要么腦子進(jìn)水了,要么你的產(chǎn)品是在吹牛B。尊重你的品牌，就要尊重他的價(jià)值。

二、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)
有的企業(yè)會(huì)抱怨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)低價(jià)手段搶走自已的客戶,其實(shí)不然,品質(zhì)+品牌=價(jià)格，低于合理價(jià)格的前提是降低品質(zhì)并削弱品牌溢價(jià)，這是極其短期的逐利行為，不可能走的很遠(yuǎn)。而單純選擇低價(jià)的用戶，其實(shí)不是品牌企業(yè)的用戶，起碼目前不是。他們要么買不起，要么缺少對(duì)品牌的認(rèn)知。只有專注品質(zhì)、專注品牌的企業(yè)，才能最終贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)。
同質(zhì)化的產(chǎn)品拼品牌，差異化的產(chǎn)品拼品質(zhì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是避開競(jìng)爭(zhēng)，萬(wàn)人爭(zhēng)過(guò)獨(dú)立橋，贏者俱累、敗者俱傷，殺敵三千，自損八百。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，市場(chǎng)會(huì)更加細(xì)分，在產(chǎn)業(yè)鏈上找到自已的位置，集中力量專攻一點(diǎn)，同樣可以做大做強(qiáng)。設(shè)計(jì)差異、產(chǎn)品差異、營(yíng)銷差異、渠道差異、服務(wù)差異，總之要有差異，差異化必將是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的萬(wàn)能鑰匙。

RA點(diǎn)評(píng)：不在競(jìng)爭(zhēng)中差異，就在競(jìng)爭(zhēng)中滅亡。尊重品牌要學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)。

三、關(guān)于研發(fā)
改裝的發(fā)展動(dòng)力來(lái)源于創(chuàng)意，可是一說(shuō)到自主研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，很多企業(yè)就頭疼，不研發(fā)沒(méi)進(jìn)步，一研發(fā)就被仿，而且研發(fā)需要投入大量資金及高價(jià)值人力。我曾走訪過(guò)數(shù)十家國(guó)際知名改裝工廠，他們共同的一點(diǎn)是都擁有獨(dú)立的研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，這也是這些品牌的核心所在。可以說(shuō)，研發(fā)設(shè)計(jì)是一個(gè)品牌企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的必修課，這個(gè)課今天不學(xué)，明天還得學(xué)。

RA點(diǎn)評(píng)：研發(fā)就象懷孕，漫長(zhǎng)寂寞還得忍受痛苦，但總有一天大家會(huì)祝福你的。

四、關(guān)于抄襲
復(fù)制、克隆、高仿、山寨、抄襲，這些都是近幾年改裝行業(yè)的熱詞，如今的3D技術(shù)及模具技術(shù)已經(jīng)使仿冒變得更加簡(jiǎn)單。說(shuō)句無(wú)柰的話：如果你的產(chǎn)品沒(méi)有被抄襲過(guò)，只能說(shuō)明你做的還不成功。
如何應(yīng)對(duì)復(fù)制，對(duì)于改裝這個(gè)創(chuàng)意性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，必須深度研究，目前建議的方法有三種：品牌保護(hù)、法律保護(hù)、技術(shù)保護(hù)。品牌保護(hù)的關(guān)鍵是品牌元素的符號(hào)化，奔馳無(wú)論怎么換款，仍然有著獨(dú)特的文化識(shí)別符號(hào)，一脈相承、萬(wàn)變不離其宗。其次是法律保護(hù)，今年改裝行業(yè)的侵權(quán)訟訴案件大量增加，這將成為常態(tài)，仿冒將面臨更大的法律風(fēng)險(xiǎn)。第三就是技術(shù)保護(hù)，技術(shù)設(shè)計(jì)壁壘是大品牌通用的做法，也是最有效的方法。

RA點(diǎn)評(píng)：侵權(quán)復(fù)制就象養(yǎng)豬,小的時(shí)候可能沒(méi)人理你,等長(zhǎng)肥了就會(huì)被主人殺了吃肉。
五、關(guān)于代理：
至于代理國(guó)外產(chǎn)品，需要認(rèn)真評(píng)估其品牌態(tài)度，近幾年，國(guó)外改裝品牌頻繁更換中國(guó)代理的狀況屢見不鮮，許多國(guó)外品牌幾年間在中國(guó)的代理多易其手，市場(chǎng)連續(xù)性大打折扣。朝秦暮楚、一女多嫁，只能說(shuō)明其對(duì)自已品牌的隨意，一個(gè)連自已品牌都不尊重的企業(yè)，是缺少合作價(jià)值的。
未來(lái)的代理方式必將轉(zhuǎn)變，合資、參股等緊密型合作模式將成為首選。

RA點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有雙向制約的代理模式相當(dāng)于替別人養(yǎng)娃，娃長(zhǎng)大了，親爹就會(huì)認(rèn)領(lǐng)。

分享經(jīng)驗(yàn)、共贏未來(lái)，RA改裝聯(lián)盟將與業(yè)界企業(yè)同行：
一心一意服務(wù)行業(yè)、聚精會(huì)神做好自已，
緊跟形勢(shì)不斷創(chuàng)新，看準(zhǔn)趨勢(shì)大膽引導(dǎo)。
剩下的只有兩個(gè)字——堅(jiān)持！