【好展會網(wǎng)  鑄造鍛壓專題】 塞爾維亞市場上最大的鑄鐵鍋爐銷售商"Portal" d.o.o的下一個目標(biāo)是覆蓋整個巴爾干地區(qū)。Zeljko Marinovic做了Sections for solid fuel, cast-iron boilers, from 20- 80 kw的采購說明，希望在中國采購鑄鐵鍋爐配件還有家庭取暖用鑄鐵或者鑄鋁材質(zhì)的散熱片，并對其規(guī)格、材質(zhì)做了詳細(xì)說明。此外，Emerson和美國管業(yè)鑄造有限公司還分別做了“和諧 發(fā)展 共贏”、“在中國尋找球墨鑄鐵管件供應(yīng)商”的精彩演講。未做采購說明會的采購商在自由洽談時間參觀了有樣品展示的供應(yīng)商展臺，并與供應(yīng)商做了交流、洽談，現(xiàn)場洽談氣氛熱烈、融洽。 當(dāng)今，中國鑄造供應(yīng)商面臨著原材料價格與國際的接軌、人民幣升值、國內(nèi)通貨膨脹等諸多挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)成為中國供應(yīng)商必須面對的一個問題。由英國通用螺旋鉆公司采購部鄒健經(jīng)理做的“面臨挑戰(zhàn)的跨國鑄件采購”客觀分析了國內(nèi)供應(yīng)商面臨的不利因素，并提出了供應(yīng)商只有做到符合客戶需求的質(zhì)量、以市場為中心的服務(wù)、及時的交貨、合理的價格等應(yīng)對措施，才能贏得更大的市場，使企業(yè)立于不敗之地。并以采購商的角度總結(jié)出采購方與供貨商是平等的合作關(guān)系、在長期合作的狀況下是同一條戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友、以多方共贏的結(jié)果贏得市場的觀念。鄒健做的精彩演講贏得了在場采購商、供應(yīng)商的普遍認(rèn)同，演講結(jié)束后，參會客商紛紛交流經(jīng)驗(yàn)。 山東天銘冶金設(shè)備有限公司、大連（林）精密鑄造有限公司、青島汽車進(jìn)出口有限公司、天锜精密工業(yè)股份有限公司、山東大王金泰集團(tuán)、東阿魯西鑄造有限公司也分別做了產(chǎn)品推介會，引起與會采購商的極大關(guān)注。參會供應(yīng)商同時與多家采購商面對面溝通，了解跨國采購商的采購要求、動態(tài)及行情，獲取一手信息，除在現(xiàn)場洽談貿(mào)易外，還為以后的國際業(yè)務(wù)開發(fā)提供了有益的參考。 據(jù)了解，本次會議結(jié)束后，多數(shù)采購商表示有三個沒想到：第一個沒想到，本次洽談會專業(yè)程度之高，參會商中鑄件供應(yīng)商比例在95％以上；第二個沒想到，參會供應(yīng)商質(zhì)量之高，90％以上的參會供應(yīng)商通過了一個或多個國際質(zhì)量體系認(rèn)證；第三個沒想到，供應(yīng)商都是外貿(mào)部或公司負(fù)責(zé)人攜翻譯帶隊(duì)參加。這是有別于傳統(tǒng)展覽會、學(xué)術(shù)會議、行業(yè)年會的一個顯著特色。采購商對SC的組織能力表示敬佩，并表示以后還要參加FSC采購洽談會。部分采購商還提出：當(dāng)前，跨國采購商特別是發(fā)達(dá)國家的采購商為了降低采購成本，紛紛向中國、印度、巴西、墨西哥等發(fā)展中國家進(jìn)行鑄件采購。隨著中國鑄造水平的不斷提升，越來越多的采購商將加大在中國的鑄件采購量，未來幾年，還有相當(dāng)多的采購商會在中國設(shè)立全球采購中心支持其制造需求。隨著FSC采購洽談會知名度的提升，相信會有更多跨國采購商通過FSC采購洽談會這個平臺來進(jìn)行鑄件采購。 供應(yīng)商普遍反映，F(xiàn)SC采購洽談會順應(yīng)了鑄造行業(yè)的發(fā)展趨勢，為供應(yīng)商提供了開發(fā)國際業(yè)務(wù)的良好、高效、務(wù)實(shí)的交流、貿(mào)易平臺，在開發(fā)國際市場方面比傳統(tǒng)展覽會更為有效。相信FSC采購洽談會將成為中國供應(yīng)商開發(fā)國際市場的一個有效途徑。 SC表示，F(xiàn)SC采購洽談會目的就在于搭建一個跨國鑄件采購商與中國鑄造供應(yīng)商之間良好的交流、貿(mào)易平臺，協(xié)助跨國采購商在中國的鑄件采購，推動中國鑄造供應(yīng)商的國際業(yè)務(wù)拓展。本次洽談會為第一次舉辦，在采購說明會時間控制、洽談區(qū)布置等細(xì)節(jié)方面還需要優(yōu)化。SC負(fù)責(zé)人還透露， 2008年FSC采購洽談會將在3月的上海和9月的青島召開，屆時將以更加強(qiáng)大的采購商陣容、完善的會議服務(wù)為中國鑄造供應(yīng)商及跨國鑄件采購商服務(wù)，促進(jìn)“中國鑄造”的全球供應(yīng)。
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