【好展會網  更多商業貿易專題】 <p>海外過冬之中興樣本</p> <p>金融危機給中國通信企業帶來更多機會</p> <p>如果說在2008年之前，中國通信業海外收入的不斷擴大已經成為一個企業成功程度的衡量指標，那么近期以來，這個指標卻在不知不覺之中變成一個危險因素。</p> <p>當華為宣布，由于經濟不明朗，暫緩出售終端業務股權時，這場全國范圍的金融危機對通信行業的影響才逐步浮出水面。</p> <p>2007年，中興的海外市場收入比重達到57.8%，首次超過國內市場。對于華為而言，這個比重更高，到2007年其海外合同銷售額已經占72%。</p> <p>日前，中興多位海外片區老總正在深圳參加老總讀書班的培訓和研討，評估金融危機對中興的影響，不可避免地成為討論話題之一。</p> <p>不過在他們看來，金融危機對通信行業還沒有產生明顯影響，甚至在某種程度來說，金融危機給中興等中國設備商帶來了更多的發展機遇。</p> <p>借船出海突破俄羅斯</p> <p>俄羅斯市場已經不能被稱為是困難區，我現在考慮的是今后公司會給我下多大的任務。談到俄羅斯市場的進展，作為獨聯體區域區總的曾力，喜悅之情溢于言表。</p> <p>在2008年以前，俄羅斯市場在中興12個海外片區里屬于最困難的區域，2007年，獨聯體片區14個國家的總收入只有1.2億美元，這是獨聯體片區首次收入過億，但這與整個獨聯體通信市場上百億的規模相比，實在是少之又少。</p> <p>不過，進入2008年以來，情況正在迅速發生變化。據俄羅斯市場總經理丁灝敏介紹，俄羅斯市場前10個月的銷售已經達到2007年的30倍，合同銷售額達到9億美元之多，而在2007年，這個數字僅為3000萬美元。據他估計，到年底之前，俄羅斯市場仍將實現30%的增長。</p> <p>對于中興來說，俄羅斯市場的突破除了具有經濟意義和戰略意義之外，還多少帶有感情意義。因為俄羅斯是華為海外戰略的起點，多年以來，華為在俄羅斯長期的投資以及穩固的客戶關系讓中興一直在門外徘徊，中興雖然已經進入俄羅斯市場7～8年的時間，但仍然舉步維艱。</p> <p>侯總(中興董事長侯為貴)的借船出海策略讓中興在俄羅斯實現了弱勢市場突破，也體現出中興與客戶共贏謀取市場的靈活措施。中興的一位員工如此評價中興在俄羅斯的戰略，據了解，類似的突破也發生在南美、中東等相對薄弱地區。</p> <p>兩年以前，中興開始與俄羅斯除能源外最大的財團、俄羅斯第一大運營商SISTEMA洽談合資戰略。到目前為止，雙方的合資公司已經在杭州正式完成注冊，合資范圍包括聯合研發、聯合生產以及共同開拓市場。</p> <p>由于在獨聯體、印度、中東以及非洲都有大量投資，這給作為合作伙伴的中興帶來了很多機會。比如，在SISTEMA的一個網絡擴容項目中，中興一舉拿下了79%的份額。這種突破實現的銷售規模是事先沒想到的。曾力說。</p> <p>SISTEMA執行副總裁David對記者笑稱，中興擁有強大的研發和生產能力，以及強大的方案整合能力，即將在國際舞臺上發揮更大的作用，并很快就會跟他們進行競爭，我們不希望競爭，所以我們選擇合作，一起開拓更大的國際市場。</p> <p>在西歐站穩腳跟</p> <p>與其他國家和地區相比，正處于全球金融危機中心地區的西歐市場，更能明顯感受到這場危機帶來的陣陣寒意。</p> <p>西班牙已經對這場危機有了明顯的感受，西班牙地區的客戶對我們說會考慮減少投資，不過其他地區還沒有真正感受到經濟下滑的壓力，但未來的幾個月可能會感覺到。中興西歐片區總經理藺成對記者表示。</p> <p>西歐市場一直被認為是歐美傳統設備商的老巢，因此對于華為和中興來說，也是最難突破的市場。中興西歐片區設立4年多時間，在西歐15個國家都有代表處，常駐員工達到350多名。</p> <p>中興在西歐市場已經站穩了腳跟。 藺成如此評價西歐市場的進展。據他介紹，2006年，與中興合作的西歐運營商僅有4家，2007年是10家，到2008年已經達到20家以上；在終端方面，2006年合作的運營商是2家，2007年是8家，到2008年已經達到16家。</p> <p>由于中興目前在西歐運營商市場所占的比重還不大，因此，即使運營商縮減投資，對中興的影響也不會很大。未來2～3年，運營商想做的事情就是，在惡劣的環境下如何實現繼續盈利，而這正是中興通訊的機會。 藺成表示。</p> <p>藺成認為，除了綠色環保之外，有競爭力的價格仍然是中興的優勢。以終端為例，中興在西歐市場主要是中低端產品，這正是運營商在縮減投資后需要關注的方向。</p> <p>與華為和中興的主要海外戰場分布在新興市場不同，愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等主要的設備商，其市場份額以及主要的收入來源都來自歐美市場，在歐美運營商的采購中占有相當大的比重。</p> <p>金融危機會直接影響這些歐美設備商的業績，估計在第四季度就能看出來。藺成認為，新生力量的出現肯定會對舊勢力產生一些沖擊，而在對方薄弱的時候，這種沖擊最大。</p> <p>印度產糧區地位繼續鞏固</p> <p>從10年前的一窮二白到如今接近10億美元的銷售額，中興的印度片區被戲稱為產糧區并不為過，如今，印度市場是中興12大海外片區中唯一一個單一國家片區，其他的片區均由多個國家和地區組成。</p> <p>侯為貴在三年前就提出，印度市場將會是第二個中國，并提出印度市場10億美元的銷售任務，據印度市場CEO黃達耀介紹，今年實現這個任務是完全可能的。</p> <p>記者了解到，從1999年到2002年，基本屬于中興在印度市場的投入階段，2002～2005年，則屬于從無到有的階段，由于基數很低、增長率極高，從2005年開始，印度市場終于成長為收入具有一定規模，并且每年增長翻倍的穩定發展期。</p> <p>不過印度市場是一個競爭非常激烈的市場，其激烈程度遠高于中國。黃達耀評價這個市場為高端低價：對產品質量、服務質量等要求極高，但競標價格又低于其他市場。這意味著在可觀的銷售規模背后，印度市場的利潤率相對不高，這對中興的現金流提出了更高要求。</p> <p>這次危機之后，我們明顯感覺到，由于融資壓力，運營商在投資上更加謹慎，但目前還沒有縮減投資。 黃達耀稱。</p> <p>對于金融危機的影響，黃達耀的觀點是，影響通信行業的最主要因素在于消費者的通信需求，資本并不是首要因素，同時，在金融危機的背景下，資本更愿意需求更安全的投資渠道，電信行業無疑是其選擇之一。</p> <p>就印度市場而言，目前的電話用戶為2.7億戶，普及率約27%，按照印度政府的計劃，到2010年，電話用戶將達到5億，滲透率接近50%，因此印度電信市場正處于突飛猛進的發展階段。 <br /> </p>
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