【好展會(huì)網(wǎng)】 參加商業(yè)會(huì)展，甚至組織自己的商業(yè)展會(huì)，是企業(yè)眾多營(yíng)銷(xiāo)工具的一個(gè)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是面向整個(gè)市場(chǎng)的廣告（包括雜志廣告、網(wǎng)站廣告）具有覆蓋面廣、CPM成本低的特點(diǎn)，科特勒稱(chēng)之為：“Mass Marketing”。但是由于地域、時(shí)機(jī)、受眾的主動(dòng)程度等因素限制，還需要一些具有滲透力的營(yíng)銷(xiāo)手段才能擴(kuò)大戰(zhàn)果，讓客戶(hù)不但對(duì)你的公司、品牌有印象，形成記憶，進(jìn)而一 適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這一類(lèi)則稱(chēng)為“Market Penetration”。     展會(huì)就是一種市場(chǎng)滲透手段。     與平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、影視廣告相比，展會(huì)具有以下特點(diǎn)：     1、目標(biāo)定位準(zhǔn)確     特別是有經(jīng)驗(yàn)的展會(huì)組織者，一般是建立了齊全強(qiáng)大的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，有針對(duì)性地邀請(qǐng)相關(guān)人員參展，從而促進(jìn)了目標(biāo)人群與參展商的目標(biāo)人群相符。     2、地域性很強(qiáng)     展會(huì)舉辦地點(diǎn)，多是在用戶(hù)集中的地區(qū)。     3、面對(duì)面的溝通     在展會(huì)與你的潛在客戶(hù)交談，發(fā)放資料，交換名片等活動(dòng)能形成很具體的記憶。甚至可以邀請(qǐng)客戶(hù)參觀工廠或拜訪客戶(hù)等，在維持客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面都有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。     4、受眾主動(dòng)搜索信息     權(quán)威數(shù)據(jù)表明，來(lái)參觀展覽的企業(yè)，多數(shù)是尋找新的機(jī)會(huì)、新的產(chǎn)品，有較強(qiáng)的目的性。而不是象在閱讀專(zhuān)業(yè)雜志時(shí)那樣，多數(shù)是在被動(dòng)地接收其中的廣告信息。
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