【好展會(huì)網(wǎng)】 德國(guó)是博覽會(huì)的母國(guó)。今天，它仍然保持著許多個(gè)“最老”，“最大”。然而，它也不得不看到，今日世界的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。<br><br><br><br>世界上第一個(gè)博覽會(huì)是萊比錫博覽會(huì)，世界上最大的綜合性工業(yè)博覽會(huì)是漢諾威博覽會(huì)，除此之外，好多德國(guó)辦的博覽會(huì)都是世界最大：漢諾威的CEBIT電腦博覽會(huì)，杜塞爾多夫的Igedo和CPD時(shí)裝博覽會(huì)，醫(yī)療設(shè)施博覽會(huì)，船展，法蘭克福的汽車博覽會(huì)，圖書博覽會(huì)，科隆的攝影設(shè)施博覽會(huì)，甜食展，紐倫堡的玩具博覽會(huì)......<br><br><br><br>德國(guó)經(jīng)濟(jì)展覽與博覽委員會(huì)（AUMA）總干事內(nèi)文說(shuō)：我們?nèi)匀槐３衷诟咚缴稀ＫJ(rèn)為，保持高水平的原因主要是德國(guó)博覽展覽業(yè)的高度國(guó)際化：“我們德國(guó)的博覽會(huì)上有將近50％的展覽者和20％以上的參觀者來(lái)自外國(guó)。用具體數(shù)據(jù)說(shuō)：每年差不多有7萬(wàn)展覽者來(lái)自世界各地，并在這里遭遇將近200萬(wàn)來(lái)自世界各地的參觀者。”<br><br><br><br>上面說(shuō)的是境外來(lái)客。就總體說(shuō)，今年將有16萬(wàn)擺攤?cè)伺c將近1000萬(wàn)參觀人在德國(guó)相會(huì)。年內(nèi)在德國(guó)將舉辦424個(gè)博覽會(huì)，其中三分之一以上是國(guó)際性的。展覽者對(duì)德國(guó)情有獨(dú)鐘，主要因?yàn)榈聡?guó)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)，城市間道路短，忠于時(shí)間表：這里幾乎沒(méi)有一個(gè)博覽會(huì)被推遲或甚至取消。<br><br><br><br>然而內(nèi)文先生深知競(jìng)爭(zhēng)之激烈，米蘭、香港、芝加哥、巴黎、伯明翰或馬德里也都在拼命地挖參展者和參觀者。他說(shuō)：“這向德國(guó)各博覽會(huì)公司提出了要求，要求他們發(fā)展新思維，比如讓自己成為更好的通聯(lián)服務(wù)提供者，或者給來(lái)自外國(guó)的展商提供全套包干服務(wù)，從訂旅館到訂機(jī)票，建攤位，還有通聯(lián)服務(wù)，比如代發(fā)請(qǐng)?zhí)诓┯[會(huì)期間組織活動(dòng)。各博覽會(huì)正在越來(lái)越多地提供這些服務(wù)。”<br><br><br><br>盡管如此，價(jià)格卻要穩(wěn)定。因?yàn)楝F(xiàn)在一般地在博覽會(huì)上設(shè)攤位已經(jīng)平均要花費(fèi)3萬(wàn)至4萬(wàn)歐元。這在經(jīng)濟(jì)不景氣業(yè)務(wù)不佳的時(shí)期尤其會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。<br><br><br><br>內(nèi)文說(shuō)：“（現(xiàn)在）無(wú)疑存在著展商保守退縮的現(xiàn)象。這涉及到如何通盤處理通聯(lián)預(yù)算，審查所有支出，無(wú)論是人員，營(yíng)銷還是展覽支出。這給博覽會(huì)的組織者提出了挑戰(zhàn)，他們必須讓參展者認(rèn)識(shí)到：參展是值得的。”<br><br><br><br>去年，博覽會(huì)參觀者數(shù)量下降了5％。然而據(jù)AUMA的問(wèn)卷調(diào)查，專業(yè)參觀者帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有發(fā)生變化。內(nèi)文認(rèn)為：“顯然各公司在派參觀者時(shí)盡量少派人，但有決定權(quán)的人員仍然象以前一樣全部來(lái)到各博覽會(huì)。”<br><br><br><br>內(nèi)文強(qiáng)調(diào)說(shuō)，生意仍然是面對(duì)面地做，互聯(lián)網(wǎng)不僅沒(méi)能改變這一點(diǎn)，而且恰恰相反，外國(guó)參觀者現(xiàn)在平均在展覽地待三天。旅館業(yè)、餐飲業(yè)、商店和服務(wù)業(yè)對(duì)此深感高興，因?yàn)樗麄兙褪强坎┯[會(huì)旅游業(yè)過(guò)日子的。<br><br><br><br>然而博覽會(huì)面臨的挑戰(zhàn)越來(lái)越大。競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自國(guó)外，而且在德國(guó)境內(nèi)也從來(lái)沒(méi)有睡著過(guò)。最近熱烈討論把書展從法蘭克福搬到慕尼黑去，就是一個(gè)明顯的例子。<br><br><br><br>內(nèi)文說(shuō)：“我認(rèn)為這種潛在的遷徒危險(xiǎn)是展覽國(guó)德國(guó)一個(gè)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)因素。它迫使每一個(gè)展覽博覽組織才始終保持高度的緊張，始終把他們的基礎(chǔ)設(shè)施保持在最新水平上，當(dāng)然手也要始終地摸著市場(chǎng)的脈搏。博覽會(huì)必須是市場(chǎng)的鏡子。假如哪個(gè)組織者不能成功地照出市場(chǎng)的鏡像，那他就面臨別人比他干得更好的危險(xiǎn)。”
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