【好展會網】 今年夏季的奧運會向我們展現了中國經濟的勃勃生機和她豐富的文化傳統。不過要在這樣一個快速變化中的國家做生意，訪問中國，了解中國，尋找感覺是非常重要的，只憑直覺印象是不夠的。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “你必須到中國看看才能知道這里到底是什么樣子”，英國光學拋光技術專業公司Zeeko的主管Richard Freeman表示，“中國的產業擴張速度令人難以置信，除非你到過中國，否則你無法對中國有真正的了解，中國的城市看起來不像是一個發展中國家的城市，她已經具備了工業化國家的特征。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; ATG Airports在中國的業務給了我們以上的啟示。ATG Airports是一家英國公司，開發航空安全照明產品。<br /><br />LED陣列<br /><br />&nbsp; &nbsp; “任何人想在中國開展業務首先應該訪問這個國家，”Farmer解釋道，“我們需要了解哪些事情我們能做，哪些不能做，作為安防產品或者其它對性能有一定標準的產品，我們首先得通過供應商認證。所以我們必須明白哪些事情我們能做。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; 前往中國的使命<br /><br />&nbsp; &nbsp; 下定決心去中國是一個輕松的決定，主要是因為另外一個原因，Farmer 和 Freeman都參加一個到中國的訪問團，整個行程8天時間。組織者為英國光電知識交流協會（UK Photonics Knowledge Transfer Network）和英國貿易與投資協會（UK Trade & Investment）。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 訪問的第一站是重慶，是中國西部一個重要的工業區和一個快速發展的大都市，從北京飛到這里只需要2.5小時。第二站深圳，參加了2008年中國國際光電子博覽會。這個展覽會已經是第十屆了，組織者預計將有8.5萬位參觀者，參展時間為4天。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 在重慶的任務是拜訪當地的公司，這是Farmer第一次到訪中國，他表達以一些自己有趣的觀點：“我所訪問的公司都是很有條理的，有具體生產規程的，做出了有一定質量的產品。但是這些產品的缺點是同質化嚴重，很多公司的產品都是一個樣。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; 來到深圳參加光博會，Farmer和Freeman都認為CIOE組織非常好，是交流和建立合作關系的好平臺，這些已經超乎了他們的想象。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “很多公司來自深圳本地”， Farmer評論，“這更像一個深圳展而不是一個中國展，我們認為中國是一個很大的國家，但還是有很多本地特征，他們都尋求把產品銷售到外地去。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; Freeman則強調了另一點：“在英國，我們有一個城市的人口超過了100萬，但在中國，有200個城市的人口超過100萬，我們無法想象沒到過這里的人能在這里開展好業務，那是不可能的。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 深圳是一個新興的城市，經常會引起一些關注。“想持續地和當地企業保持業務關系的話是有一些挑戰的，深圳的業務交往很頻繁，會讓你感到壓力。深圳的競爭太激烈了，每年都會有一大批人涌進來，我對與我有過交流的人六個月后還會不會在深圳感到興趣。這說明，這里有很多新思想新觀點，但持續性可能不是很好。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 未來ATG Airports 和 Zeeko在中國的前景應該是美好的。Farmer相信他在中國已經有了良好的開始，未來可能會變成富有成效的業務關系。Freeman在中國已經完成了一些工作，為未來在中國的擴張做好了準備。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “我在中國收獲了超過50萬英鎊的訂單”， Freeman表示，“過去我們通過代理商把機器賣到中國，現在我們自己來了，我們有望于2009年底在中國開設辦事處，假如你不在中國的話你不可能做出符合市場需求的設備，也不可能在中國有美好的未來。”
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